এমন লোকেরা ছিলেন যারা ভাবল যে অ্যাপল একটি প্রকাশ করতে চলেছে সস্তা আইফোন। কমপক্ষে একটি যা ব্যয়বহুল ছিল না, তারা বলেছিল। আপনি যখন যথাসম্ভব বেশি লোকের কাছে পৌঁছতে চান এটি যখন বোধগম্য হয়, আপনি আগ্রহী নন এমন গ্রাহকের উপর জয়লাভ করতে চাইলে আপনি এটি হারাবেন। আমি কেন এটি এমন মনে করি তা ব্যাখ্যা করতে যাচ্ছি।
সংখ্যার বিষয়
আইফোনকে ধন্যবাদ জানিয়ে অ্যাপল গত পাঁচ বছরে শেয়ার বাজারে প্রচুর পরিমাণে বেড়েছে, এবং এটির জন্য গত 12 মাসে এটি কমেছে। কারণটি সহজ: আয়ের প্রবৃদ্ধি লক্ষণীয়ভাবে ধীর হয়ে গেছে এবং অ্যাপল এর ফলে বর্ধন অব্যাহত রাখতে অক্ষম হয়েছে, যার ফলে এর শেয়ার বাজারের মূল্য হ্রাস পাবে 30%। সুবিধা তারা নিষ্ঠুর হয়েছে, শিল্পে বৃহত্তম, কিন্তু বৃদ্ধি বন্ধ করে দিয়েছে।
কারণটি অনুমান করা জটিল নয়: আইফোনের বিক্রয়ের জন্য সাম্প্রতিক বছরগুলির তুলনায় এখন বেশি ব্যয়বহুল, অতএব যদি এটি একই দামে বিক্রি করা হয়, তবে মুনাফা ধীর গতিতে বৃদ্ধি পায়। এবং সাথে আইফোন 5 সি অ্যাপল এমন একটি সমাধান নিয়ে এসেছিল যা আমি সত্যিই বুদ্ধিমান মনে করি, যার অর্থ পরিকল্পনার প্রথম অংশটিকে সফল হিসাবে বর্ণনা করা যেতে পারে। ভাবুন, আপনি ইতিমধ্যে এটি বের করে ফেলেছেন? এটি সত্য কিনা আমরা তা দেখতে পাব।
সবার জন্য রঙ
প্রতিটি প্রযুক্তিগত পণ্যটির শুরুতে তার উত্পাদন ব্যয় শীর্ষে থাকে এবং এটি অগ্রগতির সাথে সাথে এটি হ্রাস পায় এবং দক্ষতা উন্নত হয় (একটি অ্যাপল পণ্য সূচনার সীমিত স্টকটি ক্লাসিক), যেহেতু উত্পাদন শৃঙ্খলাটি অনুকূলিত হয় এবং আদেশগুলি আরও বড় হয় bigger এই কারণেই এখন, একটি আইফোন 5 তৈরি করুন অ্যাপল দাম এবং সময়ের জন্য দুর্দান্ত, তবে পরিবর্তে তারা একটি বড় শতাংশ বিক্রি করবে না যেহেতু লোকেরা সর্বশেষতম মডেলটি কিনতে চায়, এবং একটি পুরানো মডেলের জন্য 600০০ ইউরো প্রদান করা বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠের পক্ষে ঠিক দুর্দান্ত পরিকল্পনা নয়।
কাপার্টিনো জনগণের সমাধান বিপণন ও ব্যবসায়িক স্তরে দুর্দান্ত ছিল: আমরা একটি আইফোন 5 নিয়ে থাকি, আমরা সর্বাধিক ব্যয়বহুল (অ্যালুমিনিয়াম, পালিশযুক্ত প্রান্তগুলি ...) সরিয়ে ফেলি, আমরা এটি পাঁচটি রঙে আঁকাম যেমনটি দিয়েছিলাম আইপড (যা এটি তার সময়ে এটি কাজ করেছিল) এবং আমরা এটি একটি নতুন ব্যাক কভার সহ একটি নতুন মডেল হিসাবে বিক্রি করি। মানজানা উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করে, এমন একটি নতুন মডেল প্রবর্তন করেছে যা তরুণ দর্শকদের কাছে অনেক বেশি আকর্ষণীয় এবং বিক্রি হওয়া প্রতিটি আইফোনের লাভ বাড়িয়ে তোলে। এবং আইফোন 5 সি কিনতে কেউ আঘাত করে না, কারণ এটি কোনও পুরানো এবং পুরানো মডেল নয়, এটি একটি নতুন মডেল। 4 এস যখন 5 এস উপলব্ধ থাকে তখন 5 সি কেনার চেয়ে আইফোন 5 এস কেনার সমতুল্য নয়।
লোকেরা যা বলে তা সত্য: 599 ইউরো (ফ্রান্সে ফ্রি দাম এবং স্পেনের চেয়ে বেশি দাম) সস্তা নয়, এমনকি যারা সেখানে 399 ইউরোর দাম চেয়েছিল তাদেরও ছিল। কিন্তু জিনিসগুলি পরিবর্তিত হয় যখন আমরা বুঝতে পারি যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে গড় বেতন প্রায় এক বছরে 50000 ডলার - অন্য কিছু, তবে বন্ধ রাখার জন্য- এবং একটি আইফোন 5 সি এর জন্য 549 XNUMX মূল্য ব্যয় করতে হবে। এটি এক মাসের বেতনের দশমী, যদিও স্পেনে এটি বেতনের জন্য এবং আইফোনের দামের (ইউরোপে উচ্চতর ট্যাক্স দ্বারা প্রস্ফুটিত) উভয়ই হাস্যকরভাবে বেশি অনুপাত। আপনার বেতনের দশমাংশ ব্যয় করে আপনার সন্তানকে এমন আইফোন প্রদান করা সমস্যা তৈরি করে না, যদি এটি অর্ধেক বা তৃতীয়াংশের প্রতিনিধিত্ব করে তবে বিষয়গুলি পরিবর্তিত হয়। এবং অ্যাপল যুক্তরাষ্ট্রে এমন বিক্রি করে যেন আগামীকাল নেই, যেমন স্পেনের চেয়ে কয়েকগুণ বেশি।
এশিয়া: চীন এবং জাপান
যদি কেউ প্রত্যাশা করেন a হুয়াওয়ের দামে আইফোন তিনি ভুল ছিল. তবে চীনের দুটি বড় ক্যারিয়ারে আইফোন বিক্রি করে এমন 800 মিলিয়ন গ্রাহক নেই যারা সম্ভবত আইফোন কিনতে চাইতে পারে। অনেক গ্রাহক রয়েছে, অ্যাপল এটি জানেন এবং সে কারণেই তারা চীন মোবাইলের সাথে গুরুত্বপূর্ণ চুক্তির প্রচারের মূল বক্তব্য সহ সেখানে তাদের প্রচেষ্টা তিনগুণ বাড়িয়ে চলেছে।
অন্যদিকে, জাপানে আইফোনটি চূড়ান্তভাবে জনপ্রিয় হয়নি, যা উপলব্ধি করে। এনটিটি ডকোমো জাপানে 50% এরও বেশি মোবাইল গ্রাহককে নিয়ন্ত্রণ করে এবং আজ অবধি অ্যাপলের সাথে এটি সরবরাহের জন্য কোনও চুক্তি হয়নি। এখন আছে, সুতরাং এটি জাপানে ইতিমধ্যে ভাল যে বিক্রয় আরও একটি গুরুত্বপূর্ণ ধাক্কা, যা আমি বলেছি নিষ্ঠুর ছিল না কিন্তু পরিস্থিতির জন্য যথেষ্ট ছিল।
উপসংহার
অ্যাপল বিক্রি করে না, কখনও বিক্রিও করবে না কম খরচে পণ্য। তিনি একটি নেটবুক বের করেন নি (ট্র্যাশে বহু বছর ধরে ভিত্তিহীন গুজব), বা তিনি স্বল্প মূল্যের ট্যাবলেটও নিতে যাচ্ছেন না (আইপ্যাড মিনিটি নেই), বা তিনি কম দামের আইফোনও বের করেছেন না। তিনি যা করেছেন তা হ'ল লক্ষ লক্ষ গ্রাহক (বিশেষত আমার মতে 18 থেকে 30 বছরের মধ্যে) খুঁজে পেতে এবং তার লাভের মার্জিনটি উন্নত করার জন্য একটি ফোন চালু করা হয়েছে, যা তাকে সর্বজনীন হতে দেয়। কারণ যিনি গত বছর আইফোন 5 কিনেছিলেন, তার মধ্যে সবচেয়ে সাধারণ বিষয় হল কোনও প্রচার বা বিনোদনের প্রয়োজন ছাড়াই আইফোন 5 এসের সন্ধান করা এবং যদি তা না হয় তবে তিনি আইফোন 5 ধরে ধৈর্য ধরে 6 টির জন্য অপেক্ষা করবেন।
আমি শেষ, একটি শেষ জিনিস। আইফোন 5 সি আমার কাছে মনে হচ্ছে একটি দুর্দান্ত আইফোন। শক্ত, টেকসই এবং দীর্ঘস্থায়ী প্লাস্টিকের পিছনে (অ্যালুমিনিয়াম বা কাচের তুলনায় অনেক বেশি), হাত থেকে আঙুলের ছাপ এবং ময়লা থেকে সত্যই প্রতিরোধী, উজ্জ্বল রঙ, প্রচুর চরিত্রের সাথে কভার করে (আমি তাদের পছন্দ করি) এবং আরও শক্তি। যথেষ্ট পরিমাণে ভিতরে আইফোন 5, যা আইওএস 7 এর সাথে মিলিত আমাদের একটি দুর্দান্ত টার্মিনাল দেয়। তবে আমাকে রৌপ্য 5 এস আরও ভাল দিন, টিম।